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COURRIER / MAIL À PERSONNALISER
André Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris
Paris, le [date]
[Entreprise]
[Adresse]
Objet : Candidature au poste de Directeur Commercial International
Madame, Monsieur,
Vos clients sont en quête de managers attractifs, rompus aux techniques de négociation de haut niveau, capables de booster leur chiffre d’affaires en mobilisant les forces de vente autour de stratégies innovantes. Ce profil, c’est exactement le mien.
Évoluant tantôt en position de leader, tantôt comme outsider, j’ai forgé mon expérience au sein de groupes multinationaux américains et français ainsi que de PME dynamiques comme XX et XX. Mes responsabilités m’ont conduit à évoluer dans des environnements techniques et concurrentiels variés, de la chimie à la pharmacie en passant par la métallurgie, l’agroalimentaire, l’environnement ou encore l’électronique.
Chez XX, j’ai développé le CA de XX% en 2 ans sur le marché européen des additifs alimentaires. Chez XX, j’ai négocié un contrat cadre de XX M€ avec un géant de la pharmacie. Enfin, chez XX, j’ai créé une équipe commerciale de 20 personnes et mis en place un plan d’actions ayant permis un gain de XX points de parts de marché en 18 mois.
Aujourd’hui, je souhaite mettre mon dynamisme, mon expertise de la négociation et mon leadership au service d’un grand groupe comme le vôtre, avec l’ambition de développer des activités à fort potentiel de croissance.
Vous trouverez ci-joint mon CV détaillant l’ensemble de mon parcours. Convaincu que nous avons beaucoup à construire ensemble, je serais ravi d’échanger de vive voix avec vous sur les synergies possibles et la façon dont je pourrais contribuer à la réussite de vos projets.
Dans l’attente de notre prochaine conversation, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
André Candidat
P.J. : Curriculum vitae
Le directeur commercial est un rouage essentiel de l’entreprise, chargé de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Il manage les équipes de vente, fixe les objectifs et veille à leur atteinte. Ce poste nécessite un grand sens du leadership, une excellente connaissance du marché et de solides compétences en négociation et relation client.
Une lettre de motivation bien présentée est le reflet de votre professionnalisme. Optez pour une mise en page claire et aérée, avec des marges suffisantes. Choisissez une police classique comme Arial ou Times New Roman, en taille 11 ou 12. Veillez à l’alignement de vos paragraphes et à l’absence de fautes d’orthographe.
Exemple de mise en page :
“`
Prénom NOM
Adresse
TéléphoneVille, le [date]
Entreprise
AdresseObjet : Candidature au poste de directeur commercial
Madame, Monsieur,
[Corps de la lettre]
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
[Signature]
“`
Une lettre de motivation efficace se compose de 3 à 4 paragraphes concis. Après l’en-tête, débutez par un paragraphe d’accroche qui capte l’attention. Enchaînez avec un ou deux paragraphes détaillant vos atouts et réalisations en lien avec le poste. Concluez par une formule de politesse engageante.
L’objectif du premier paragraphe est de donner envie au recruteur de lire la suite. Vous pouvez par exemple :
Exemple d’accroche percutante :
“Forte de 10 années d’expérience dans la vente et le management d’équipes commerciales, c’est avec grand intérêt que j’ai pris connaissance de votre offre de directeur commercial. Votre entreprise, leader sur le marché des logiciels RH, offre de formidables perspectives de développement dans lesquelles je souhaite pleinement m’investir.”
La fin de votre lettre doit inciter à l’action. Proposez un rendez-vous ou un échange téléphonique pour aller plus loin. Réitérez votre intérêt et votre motivation. Terminez par une formule de politesse sobre et classique.
Exemple de conclusion engageante :
“Désireuse de mettre mon expérience et mes compétences au service de votre entreprise, je serais ravie d’échanger de vive voix avec vous sur les synergies possibles et la façon dont je pourrais contribuer au développement de votre activité.
Dans l’attente d’une réponse de votre part, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.”
Le poste de directeur commercial exige de grandes qualités managériales et relationnelles. Dans votre lettre, mettez en avant votre capacité à fédérer et motiver des équipes. Parlez de votre sens de l’écoute, de votre charisme et de vos talents de négociateur. Illustrez si possible par des exemples concrets.
Exemple :
“Manager dans l’âme, j’ai à cœur de créer une dynamique d’équipe positive en donnant du sens et en valorisant les efforts de chacun. Chez XYZ, j’ai ainsi remotivé une équipe de 10 commerciaux en perte de vitesse, nous permettant de dépasser nos objectifs de 20% en un an.”
Outre vos qualités humaines, le recruteur s’attend à ce que vous maîtrisiez les rouages de la fonction commerciale : stratégie, plan d’actions, animation des ventes, reporting… Mettez en exergue vos réalisations chiffrées les plus probantes. Montrez aussi que vous connaissez bien le marché de l’entreprise et ses enjeux.
Exemple :
“Fin connaisseur du secteur automobile, j’ai démontré chez Auto+ ma capacité à développer un portefeuille clients B2B. En 3 ans, j’ai ainsi généré une croissance de 30% du CA en signant des contrats cadres avec des groupes comme Renault ou PSA.”
En appliquant ces conseils, vous rédigerez une lettre de motivation convaincante, à même de décrocher un entretien pour le poste de directeur commercial. N’oubliez pas que la clé est de vous démarquer en apportant des preuves tangibles de vos compétences et de votre adéquation avec l’entreprise. Alors à vos claviers, et tous nos vœux de réussite !
Alexandre Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris
Paris, le [date]
[Entreprise]
[Adresse]
Objet : Candidature au poste de Directeur Commercial
Madame, Monsieur,
C’est avec un vif intérêt que j’ai découvert votre entreprise lors du salon XX porte de Versailles. Vos produits innovants et votre équipe commerciale impliquée et convaincante m’ont fortement impressionné. Directeur commercial expérimenté, je souhaite aujourd’hui mettre mon dynamisme, mon autonomie et mon sens de l’écoute au service de votre société.
Fort de 15 années d’expérience à ce poste, je suis rompu aux missions de recrutement, formation et animation d’équipes commerciales. Négociateur aguerri, je maîtrise la gestion des grands comptes ainsi que l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi de plans d’actions commerciales ambitieux. Fixer et négocier des objectifs stimulants est pour moi une seconde nature.
Depuis 1994, en tant que Directeur Commercial de la division éducation du groupe XX, j’ai démontré ma capacité à développer un réseau de vente directe performant. En collaboration avec 2 chefs de vente régionaux, j’ai recruté, formé et managé une équipe de 9 représentants dédiée à la commercialisation d’une gamme spécifique auprès des établissements scolaires. Résultat : une croissance annuelle moyenne de 12% sur le marché français, 48% en Belgique et 39% en Italie, deux marchés dont j’ai piloté l’ouverture en 1999.
Vous trouverez ci-joint mon CV détaillant l’ensemble de mon parcours. Désireux de mettre mon expertise au service de votre entreprise, je serais ravi d’échanger de vive voix avec vous sur les synergies possibles et la façon dont je pourrais contribuer au développement de votre activité.
Dans l’attente de notre prochaine conversation, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
Alexandre Candidat
P.J. : Curriculum vitae
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